📈 A inflação voltou a dar sinais de força na economia brasileira. O aumento nos custos de chumbo, transporte, embalagens, mão de obra e energia elétrica está pressionando toda a cadeia produtiva. O reajuste de preços se tornou uma questão de vida ou morte!
💣 Ignorar essa necessidade custa caro. Muitos fabricantes e distribuidores hesitam em repassar os aumentos por medo de perder competitividade no ponto de venda. Acabam, pela imposição das forças ocultas do mercado, eventualmente utilizando de alternativas obscuras que podem infringir normativas tributárias e de produtos.
☠️ Absorver custos compromete a saúde financeira da empresa e a continuidade do negócio. Em um mercado competitivo, o preço é importante, mas não pode ser o único argumento da equipe comercial.
💡 Três formas de posicionar sua bateria além do preço:
• Foco no desempenho: Mostre ao cliente final os diferenciais da sua bateria: vida útil, tecnologia embarcada e baixo índice de garantia.
• Força da marca: Marcas consolidadas transmitem confiança. Invista em comunicação clara e presença no ponto de venda.
• Parceria comercial: O relacionamento com o lojista e aplicador é decisivo. Treinamento, suporte técnico e visitas fazem a diferença. Lembre todos os dias a equipe comercial desta frase: “Sorveteiro que não empurra o carrinho, não vende picolé! Venda se faz na rua, ofertando o produto.”
🤝 Atendimento, pós-venda e condições diferenciadas de pagamento devem ser temas centrais da sua estratégia comercial.
Um bom atendimento ao varejista e aplicador cria conexão e confiança.
Um pós-venda ágil evita trocas desnecessárias e valoriza o serviço técnico.
Condições de pagamento flexíveis ajudam o comércio a girar estoque e manter margens especialmente em momentos de incerteza.
♻️ Importante: o cliente não troca a bateria do carro só porque está com desconto. O cliente só vai trocar a bateria se o carro não pegar!
📈 Reajustar preços é questão de sobrevivência. A responsabilidade das equipes comerciais é comunicar essa necessidade com transparência aos clientes. Não há mais espaço para a mentira. Marcaram a história do setor de baterias automotivas os milagreiros de preços que sucumbiram: a grandiosa AJAX, a expansionista REIFOR e tantas outras que surgem e ressurgem das cinzas, repetindo o mesmo modelo fadado ao fracasso.
🔋 Fortalecer o valor percebido do segmento de baterias automotivas é necessário e o único caminho para sobreviver em tempos difíceis.
🧐 E a sua indústria ou distribuidora de baterias automotivas? Vai escolher sobreviver ou continuar bebendo lentamente do cálice da falência?
